ПОДПИСАТЬСЯ ВАША ИСТОРИЯ

Армен Налбандян: «Тиражирование эффективности — в интересах участников аграрного сектора, государства и общества»

Армен Налбандян, генеральный директор ООО «Лилиани»Сельскохозяйственный сезон‑2017, помимо рекордных урожаев, продемонстрировал еще и некоторые проблемы отрасли, касающиеся сохранности и качества зерна. Как никогда очевидным стало то, что даже в условиях роста производства нужны новые технологии, позволяющие снижать себестоимость, повышать рентабельность и качество продукции на протяжении длительного времени. Иными словами — должно расти не только производство, но и эффективность. Российская компания «Лилиани» уже более 10 лет продвигает на рынке технологию трехзвенной уборки зерна и другие инновационные решения, позволяющие хозяйствам повышать конкурентоспособность и увеличивать прибыль. В эксклюзивном интервью нашему изданию генеральный директор ООО «Лилиани» Армен Налбандян рассказал о том, какие идеи являются основой работы предприятия и какие инновации сегодня могут обеспечить успешное будущее российского АПК.


— Армен Вемирович, расскажите о миссии компании «Лилиани»: в чем смысл вашей работы, какие цели вы ставили при разработке техники?

— Мир, в котором мы живем, стремительно меняется. И для того, чтобы не оказаться «за бортом», необходимо следовать современным трендам, применять эффективные технологии, снижать издержки на всей цепочке создания ценности, минимизировать или исключать любые потери ресурсов. Только через постоянное развитие можно опередить конкурентов и добиться устойчивости бизнеса, получать прибыль — даже при форс-мажорах или временных конъюнктурных изменениях рынка, избегать рисков «падения в бездну».

Всегда нужно стремиться к лидерству. Есть отличный анекдот про конкуренцию: по африканской саванне прогуливаются два студента. Вдруг на горизонте они замечают льва, движущегося в их сторону. Один из них сбрасывает с себя рюкзак и начинает переобуваться в кроссовки. Второй обреченно спрашивает: «Зачем? Все равно лев побежит быстрее нас…» Ответ первого: «Мне не нужно бегать быстрее льва. Достаточно — быстрее тебя».

Сельское хозяйство — одна из ключевых отраслей экономики. Здесь эффективность не менее важна. И ставки гораздо выше. Ведь цикл производства — календарный год. По сути, каждый цикл — это как новый проект, и его результаты могут или поднять владельца бизнеса на пьедестал, или уронить в бездну. Отсталость управленческой подсистемы, дефицит современных грамотных специалистов, низкий уровень квалификации выпускников аграрных вузов — кадрового пополнения — одни из основных причин, порождающих консервативность при организации агробизнеса.

А между тем агробизнес очень чувствителен к погодным и ценовым рискам. Нужно вырастить востребованный продукт с высоким уровнем маржинальности, продать с умом — тогда и туда, где можно получить максимально возможную цену. Успех здесь зависит от грамотного применения агротехнологий и уровня издержек.

В технологической цепочке выращивания зерна часто занижается роль логистики. А это та ключевая сфера, которая напрямую влияет на операционную эффективность инвестиций в растениеводство — в тракторы, комбайны, сеялки, опрыскиватели, автотранспорт, а также в семена, удобрения, зарплаты и т. д.

Мы создаем «правильные» логистические системы в агробизнесе. Технологии, которые мы внедряем, минимизируют потери инвестиционных, операционных, трудовых и временных ресурсов. За счет качественно иной системы организации работ увеличиваются производительность труда и рентабельность бизнеса, сокращаются сроки окупаемости инвестиций.



____________

Справка «Лилиани»

Сейчас мы работаем над созданием серии габаритных бункеров-перегрузчиков (ширина — 2,5 м), а также бункеров-перегрузчиков сахарной свеклы. И еще у нас с партнером, компанией «ИнфоБис», серьёзные достижения в области внедрения цифровых технологий — тензометрирования и телеметрии. Мы не только передаем весовые данные и координаты техники во время уборки, сева или обработки посевов на сервер компании-собственника, но и обеспечиваем качественную аналитику в режиме реального времени. Это своевременная и объективная управленческая информация, с помощью которой можно выстроить координированную, эффективно работающую систему. За технологиями — будущее!

____________

Машина для разгрузки зерна из пластиковых рукавов — МЗР


— Именно «правильная» система логистики и стала центральной идеей, которая воплотилась в производстве бункеров-накопителей? Если говорить более конкретно, в чем заключается экономическая эффективность вашей технологии?

— Напомню — осенью 2008 года мир сотряс кризис. Деньги в одночасье стали дефицитом, спрос на зерноуборочные комбайны, несмотря на их катастрофическую нехватку, упал в разы. А комбайны — самые дорогие машины в растениеводстве. Родилась идея: предложить аграриям альтернативный подход к решению проблемы своевременной уборки зерна. Вместо традиционного способа, требующего многократно больших вложений в покупку комбайнов, нетрадиционный — наращивание их производительности за счет увеличения эффективности эксплуатации. Ведь для этого достаточно добавить в традиционную двухзвенную цепочку — комбайн + автомашина — третье звено в виде бункера-перегрузчика. Результат — увеличение производительности уборочного процесса на 30–40%!

Для нашей компании эта идея стала целью. Бункеры запустили в производство в 2009 году. С тех пор, наряду с производством, мы ведем активную просветительскую и внедренческую работу. При первой разработке, конечно, много идей взяли у зарубежных компаний (зачем изобретать велосипед?). Но продукт создали свой — существенно отличающийся от заокеанских аналогов. У нас свое конструкторское бюро, свои решения.

Мобильный  «растворный узел», встраиваемый  в бункер-перегрузчик – новинка от «Лилиани»— А какие именно конструкторские решения отличают технику «Лилиани» от конкурентов?

— Мы оснастили бункер-перегрузчик специальной перегородкой и обеспечили раздельную подачу зерна из двух секций так, чтобы на севе бункер-перегрузчик можно было загрузить семенами и удобрениями, и одним подъездом загрузить посевной комплекс. Для удобства загрузки бункера семенами или удобрениями оборудовали его собственной системой самозагрузки — по аналогии с системами самозагрузки посевных комплексов. Мы также оснастили эту систему функцией протравливания. С ее помощью семена можно протравить прямо в момент загрузки в бункер, на краю поля (особенно интересно при работе с инокулянтами). Еще одна наша новинка — мобильный «растворный узел», встраиваемый в бункер-перегрузчик. Эта разработка обеспечивает подготовку и доставку рабочего раствора или жидких удобрений на поле и скоростное переливание с помощью высокопроизводительной насосной станции с производительностью 1600 литров в минуту.

Недавно оценили сезонность нагрузки бункера. Универсальность позволяет использовать его почти круглый год — на яровом и озимом севе, подкормках, при разбрасывании удобрений, опрыскиваниях, внесении жидких удобрений, летней и осенней уборке, упаковке зерна в рукава, выгрузке из рукавов, миксовании разных партий зерна, и даже — при загрузке вагонов.

Другая техника «Лилиани» — зерноупаковочная машина, предназначенная для загрузки зерна в специальные пластиковые рукава — была оснащена системой внесения консервантов. С ее помощью можно хранить кукурузу с влажностью до 40% на протяжении достаточно длительного периода, а потом запускать ее в корма в животноводстве.

— В ноябре 2017 года «Лилиани» принимала участие в выставке Agritechnica в Ганновере. Какая техника, помимо вашей «визитной карточки» — бункеров-перегрузчиков — вызвала интерес у иностранных коллег?

— Надо отметить, что мы впервые участвовали в выставке Agritechnica. Наш стенд вызвал живой интерес искушенной европейской публики своими технологическими новинками. При этом по качеству техника выглядела не хуже именитых соседей. До поездки в Ганновер мы позиционировали свою технику как инновационную, не уступающую импортной по характеристикам и качеству, и более выгодную по цене. В Германии же мы сделали открытие: наша техника по уровню многофункциональности и новых технических решений на порядок выше западных конкурентов. К примеру, наш бункер-перегрузчик может не только убирать зерно, но и загружать семена и удобрения в посевные комплексы, принимая эти компоненты в двухсекционную конструкцию прямо на поле с помощью специального самозагрузчика, а также протравливать зерно. Если к этому добавить последнюю новинку, о которой я говорил выше — систему «мобильного растворного узла» с 20-кубовой емкостью (впервые представили в Краснодаре на «ЮГАГРО‑2017»), то тот же бункер-перегрузчик можно использовать как при всех процессах опрыскивания посевов, так и при внесении жидких удобрений.

Также достаточно большой интерес вызвала еще одна наша новинка — машина для разгрузки зерна из пластиковых рукавов — МЗР. После существенной модернизации серийно выпускаемой МЗР нам удалось создать универсальную перегрузочную машину, которая в состоянии не только выгружать зерно из рукавов, но и загружать их (подача — с самосвальных автомашин или прицепов с задней выгрузкой). К тому же, с производительностью 300 т/час. Новая МЗР также способна вносить консерванты, протравливать, загружать семена или гранулированные удобрения в посевную технику, загружать зерно в вагоны или работать на зернотоке, загружая автомашины из буртов. В общем, универсал, мастер на все руки.

— Насколько сейчас у аграриев востребована технология уборки зерна при помощи бункеров-перегрузчиков и что вы делаете для того, чтобы популяризировать ее, переломить традиционное мышление (уборка только с помощью комбайнов)?

— Что касается востребованности: спрос с каждым годом растет. Причина — конкурентная борьба, жизненная необходимость получения прибыли даже при низких рыночных ценах. Снижение себестоимости за счет повышения эффективности — основа не только успешного развития, но и выживания. И агробизнесмены начинают пересматривать технологии, отказываясь от транжирения ресурсов. Опыт и приверженность трехзвенным технологиям «пионеров» отрасли являются лучшими рекомендациями. Среди таких компаний в России — ГК «Русский Дом», агрохолдинг «Продимекс», ЗАО «Кировский конный завод», ООО «Раздолье», ООО «Малком-Агро», агрофирма «Мценская» и др., в Казахстане — агрохолдинг «Атамекен-агро», компании «Аксай», «Арман», «Ак-жер» и др.

Вы правильно спросили о переломе традиционного мышления, консерватизм в данном вопросе довольно силен. К сожалению, вместо того, чтобы создавать добавленную стоимость, мы зачастую имеем простую агрономию. А ведь растениеводство — это не только пахота, посев и уборка зерна, но и цепочка бизнес-процессов, где создается ценность. И с этой позиции каждый элемент цепочки — звено создания добавленной стоимости. Следовательно, важны эффективность и экономия ресурсов на всей цепочке создания ценности — если мы говорим об устойчиво высокой прибыли и низких рисках. Никто ведь не занимается бизнесом, чтобы получать убытки или нулевой доход.

Применение бункеров на уборке и севе как раз и помогает сэкономить ресурсы (временные, технические и т. д.) и одновременно повысить производительность работ. Так, например, там, где раньше работали 6 комбайнов и 6 зерновозов, с добавлением 2 бункеров-перегрузчиков справляются 4 комбайна и 3 единицы грузового транспорта. Вот и экономия на инвестициях в уборочную и автотехнику! Ведь цена этих 2-х бункеров в несколько раз ниже стоимости сэкономленных 2-х комбайнов и 3-х КамАЗов.

Меньшее количество техники требует меньших затрат на обслуживание и меньшего количества персонала. Вот и сокращение операционных затрат. Если посчитать, суммы выходят внушительные. При этом задействованные комбайны работают эффективнее в среднем на 35%! Это доказанный факт, такую статистику мы получили в результате сотен сравнительных испытаний, проведенных в 2014–2017 годах.

— Также «Лилиани» продвигает на рынке технологию хранения зерна в пластиковых рукавах. Сначала вы импортировали оборудование из Аргентины, а потом наладили свое производство. В чем достоинства этой технологии?

Основное достоинство технологии хранения зерна в пластиковых рукавах заключается в том, что при своей простоте и дешевизне она обеспечивает высокое качество хранения урожая

— Основное достоинство технологии заключается в том, что при своей простоте и дешевизне она обеспечивает высокое качество хранения урожая. За счет чего? За счет герметичности. Внутри пластикового рукава создается среда, в которой, благодаря процессу «дыхания» зерна, насекомых и микроорганизмов, меняется состав атмосферы — снижается уровень кислорода за счет его замещения углекислым газом — продуктом дыхательного процесса. Так как воздухообмен с внешней средой закрыт, происходит консервация зерна в среде углекислого газа, который является идеальным натуральным консервантом. При этом насекомые и вредители, попадающие в рукав с зерном, погибают в течение 20–30 дней.

Следует отметить еще одно достоинство рукавного хранения — возможность хранения влажного зерна. Любой аграрий вам скажет, что влажное зерно — это дополнительная «головная боль», особенно если сушильные мощности невелики. Тут пластиковые рукава — настоящая находка. Даже при очень большой влажности (26–28%) зерно способно пролежать в рукаве 1–2 месяца. А чем ниже влажность, тем больше срок безопасного хранения. Это позволяет просушить весь объем урожая в плановом режиме, без создания ажиотажа, очередей на сушку и снижения темпов уборки.

Еще одной интересной возможностью для получения дополнительной прибыли является возможность миксования зерна. При хранении зерна в рукавах отсутствует проблема обезличивания, как это бывает на элеваторах. В данном случае какое зерно вы в рукав заложили, такое и достанете, показатели качества сохранятся. И, смешав его по определенным правилам, можно получить партии более высокого класса и, соответственно, продать их более выгодно.

В России остро стоит вопрос нехватки зернохранилищ. Мы разглядели в этом потенциально интересную нишу (прим. ред.: по данным Минсельхоза РФ, на 2016 год дефицит составил 20–30 млн тонн. Для решения данной проблемы при традиционных подходах потребуется порядка 100 млрд руб. С учетом рекордных урожаев двух последних лет, дефицит зерновых складов намного выше).

— На конференции, прошедшей в конце ноября в рамках выставки ЮГАГРО‑2017, вы выступили с докладом о новом технологическом укладе, с помощью которого можно поднять эффективность агробизнеса при существенном снижении инвестиций. Расскажите об этом подробнее.

Бункер-перегрузчик БП 16.С2 от компании «Лилиани» в 2016 году получил «серебро» конкурса инноваций AGROSALON за двухсекционность, что позволяет загружать в посевной комплекс семена и удобрения одновременно

— Конференция «Растениеводство: от традиционных подходов — к бизнес-мышлению» уже стала ежегодной. Эта была третья по счету. «Красной нитью» здесь выделяется именно тот аспект, что сельское хозяйство — это в первую очередь бизнес. И, как любой бизнес, оно должно быть эффективным, рентабельным и устойчивым в своем развитии. А эффективность наступает тогда, когда применяют современные подходы не только в выращивании зерна, но и при выборе агротехнологий, правильной организации логистики, инвестиций, хранении и миксовании зерна, использовании современных цифровых технологий для полного контроля, учета и управления процессами. Технологии, продвигаемые «Лилиани», к таковым и относятся. Мы предлагаем комплексное решение вопросов агрологистики в посевной, уборочный и послеуборочный периоды, включая системы отгрузки с помощью ж/д транспорта напрямую, минуя посредников — элеваторы. Мы на «блюдечке» предлагаем «рецепты», с помощью которых можно прекратить утечку прибыли. К сожалению, большую часть прибыли многие аграрии ежегодно и с завидным постоянством теряют из-за нежелания перестроить собственную дореволюционную практику ведения дел.

Конференцию мы организовали вместе со своими партнерами по Ассоциации эффективных агротехнологий — компаниями «ИнфоБис» и «Агрокультура». В растениеводстве особенно важен комплексный подход. В современном мире нельзя управлять агробизнесом без качественных решений для оперативного прозрачного учета с помощью инструментов объективного контроля, онлайн передачи данных на сервер, ее обработки и своевременной выдачи управленческой информации. Эту часть задач решает наш партнер — «ИнфоБис» — с помощью своей уникальной программы «Агросигнал». Другой наш партнер — «Агрокультура» — получает поразительные результаты по снижению себестоимости выращивания растениеводческой продукции благодаря новым подходам к определению потенциала почвы с дальнейшим дифференцированным внесением удобрений. Особенно поражают результаты при выращивании сои и сахарной свеклы.

Конференции и семинары, организованные совместно с партнерами, показывают участникам (а это, как правило, прогрессивно настроенное меньшинство, инноваторы), тот комплексный эффект, который можно получить с помощью новых технологий. Кстати, особенно ценно то, что на таких форумах своим опытом делятся те, кто уже применяет те или иные наши с партнерами решения. Всегда интересно узнать у первопроходцев о «подводных течениях».

— Армен Вемирович, на ваш взгляд, за последние годы отрасли стало уделяться больше внимания и поддержки со стороны государства? Как вы считаете, достаточно ли оказывается содействия для кардинального изменения ситуации?

— Господдержка в условиях конкуренции с высокотехнологичными зарубежными производителями важна. Иначе мы можем оказаться в продовольственной, а значит, полной политической зависимости.

Однако я бы пересмотрел структуру данных бюджетных вливаний. Учитывая ограниченность ресурсов, более целесообразным видится направление средств в первую очередь в такие проекты, которые ни один бизнес на своем уровне решить не сможет, т. к. они находятся исключительно в компетенции государства. Это:

– Создание с привлечением всех заинтересованных сторон стратегии развития отрасли на долгосрочную и среднесрочную перспективу. Декларирование данной стратегии, а также «правил игры», которые будут незыблемы на всем протяжении заявленного периода. Скажем, лет на 30.

– Создание современной железнодорожной и морской инфраструктуры, нацеленных на долгосрочные перспективы роста агробизнеса.

– Создание центров технологического обучения и поддержки на региональных уровнях.

– Финансовая поддержка и развитие инноваций.

– Создание системы подготовки профессиональных управленцев и специалистов сельскохозяйственной отрасли. К сожалению, вузы не обеспечивают нужный уровень подготовки специалистов.

– Создание современных условий жизни в селе и иных мотивов для «прикрепления» качественных управленцев и специалистов к селу.

А вот адресную поддержку, думаю, нужно поэтапно сократить. Почему? Да потому, что в условиях рынка должны развиваться и расти эффективные и сильные компании, а неэффективные — или стать эффективными, или уступить место другим.

Тиражирование эффективности — в интересах участников аграрного сектора, государства и общества. Думаю, бюджетное стимулирование технологических лидеров, готовых делиться своими знаниями и опытом с другими участниками рынка, создание на их базе учебных классов или систем онлайн обучения поспособствуют технологическому и экономическому прорыву. Резерв качественного рывка — не господдержка и экономия издержек, а изменение технологического уклада, эффективность организации труда. Здесь — огромный ресурс. Именно этим объясняется феномен, когда у одних сельхозпредприятий одного и того же региона себестоимость выращивания зерна — 4 руб. за кг, и это пшеница 3-го класса, с ценой на рынке — 8–9 руб., а у других — 6 руб., при этом урожай — фуражная пшеница, с ценой — 4 руб./кг. Комментарии, думаю, излишни.

По части сфер, где наши знания и продукция будут полезны: если представить, какой эффект можно было бы ожидать в масштабах страны, к примеру, применив повсеместно 3-х звенные системы уборки и сева (с бункерами-перегрузчиками), то это уменьшение прямых потерь зерна в стране на 15–20 млн т. А это — дополнительная ежегодная прибыль в 150–200 млрд рублей!

Людмила Усольцева

Для продолжения чтения войдите в центр опыта и инноваций


+7


Для регистрации и получения доступа к материалам обратитесь в клиентский отдел по телефонам:
8-905-858-88-19, 8-905-858-87-34 или по e-mail: agrotmn2016@mail.ru.
СВЕЖИЙ НОМЕР В ПОДАРОК!