Агропромышленный комплекс Сибири и России сегодня проходит через период серьезных испытаний. С одной стороны – ускоренная автоматизация, с другой – непрекращающийся кадровый дефицит, климатические аномалии, болезни животных, дорогая логистика и жесткое давление на маржу. Будет ли аграриям легче в предстоящем сезоне? Где искать решения, чтобы выстроить процессы так, чтобы минимизировать риски и гарантировать окупаемость инвестиций?

Об этом мы поговорили с руководителем международной выставки «Сибирская аграрная неделя» Еленой Сайгашовой.

— Елена, «Сибирская аграрная неделя» традиционно проходит в ноябре, с 10 по 12 число. Почему именно эти даты?

— Вы знаете, сельский труд – это колоссальное напряжение сил. Люди большую часть года работают в полях, часто один на один со стихией, заботами и тревогами. Поэтому ноябрь выбран не случайно. Уборочная кампания полностью завершена, урожай собран, аграрии уже видят свои реальные результаты и могут, наконец, немного выдохнуть.

Для нас выставка – это не про продажу квадратных метров. Мы хотим быть для наших аграриев и сельхозтоваропроизводителей надежным, поддерживающим партнером в ведении бизнеса. Ноябрьская встреча – это возможность собраться вместе, пожать друг другу руки, честно поговорить о наболевшем и вместе спланировать предстоящий сезон так, чтобы он дался всем нам хотя бы немного легче, чем предыдущий.

— Каждый год вы приглашаете десятки авторитетных экспертов отрасли. Расскажите, как формируется деловая программа?

— Мы принципиально уходим от «сухой теории». Наша главная цель – сделать так, чтобы аграрии смогли приехать и напрямую задать экспертам абсолютно все волнующие их вопросы. На площадке соберутся ведущие ветеринары, агрономы, технологи, зоотехники и представители власти.

Мы тщательно подбираем темы круглых столов и семинаров. Все они рождаются из реальных проблем хозяйств: мы будем говорить о мерах господдержки, субсидиях, борьбе с кадровым дефицитом, вопросах ветеринарной безопасности и селекции. Эти обсуждения должны стать для руководителей и специалистов реальным практическим подспорьем и опорой в предстоящем сезоне.

— На выставку традиционно приезжают более 350 экспонентов из России, Беларуси и Китая. Что полезного они везут сибирским фермерам?

— Мы приглашаем к участию компании, которые везут не просто каталоги, а реальные новинки и практические решения, адаптированные именно под климатические особенности Сибири, Урала и Дальнего Востока. Более 79% наших участников ежегодно представляют на стендах абсолютные премьеры сезона.

Для посетителей это уникальный шанс в один день лично сравнить технику, семена, корма и агрохимию разных брендов, пообщаться напрямую с производителями, подобрать именно те решения, которые подходят конкретному хозяйству по бюджету, договориться о прямых поставках дефицитных запчастей без посредников и накруток. А экспоненты напрямую проводят диалог с аграриями, повышают доверие  к бренду через личные знакомства, вживую показывают свои решения и получают обратную связь. Для наших восточных регионов Новосибирск – это близкий город. Приехать к нам намного проще, быстрее и дешевле, чем лететь на столичные мероприятия.

— Елена, а как вы работаете с компаниями-экспонентами? Ведь для них участие в выставке – это тоже серьезный шаг и вложение ресурсов.

— Вы правы, и я хочу подчеркнуть: нам важен коммерческий результат каждого нашего экспонента. Мы не оставляем компанию один на один со своим стендом. Вся наша команда буквально живет выставкой круглый год, чтобы у участников все прошло прекрасно и они уехали домой с реальными договорами и новыми надежными партнерами. Хочу заметить, что выставка растет, мы работаем с аграриями СФО, УФО и ДФО.

Команда вкладывает огромные силы в привлечение именно целевой аудитории:

- Адресные приглашения: наш собственный Call-центр в течение нескольких месяцев лично обзванивает руководителей КФХ и главных специалистов Сибири, Урала и Дальнего Востока, приглашая их на выставку под конкретные задачи и стенды наших участников.

- Качество общения: 90% наших гостей — это лица, принимающие решения о закупках (собственники, директора, главные инженеры и агрономы). На стендах идет живой, душевный диалог, который повышает вероятность заключения сделки на 74%.

- Реальные цифры: в итоге 78% экспонентов находят новых покупателей прямо на “полях” выставки, а 65% заключают предварительные договоренности, которые перерастают в договора уже после выставки.

Для нас лучшая оценка нашей вовлеченности и заботы – это то, что более 75% выставочной площади компании бронируют повторно на следующий год прямо во время работы текущей выставки. Мы – та площадка, на которой проходят встречи с потенциальным клиентом, заключают договоры и предварительные соглашения, находят партнеров и обсуждают свой бизнес с коллегами.

— Напомните, пожалуйста, как можно присоединиться к Сибирской аграрной неделе?

— Мы ждем каждого, кто трудится в АПК и держится в такое непростое для отрасли время. Подать заявку на участие или оформить бесплатный билет посетителя можно на нашем официальном сайте.

Давайте объединим наши усилия, поделимся опытом и технологиями, чтобы предстоящий сезон стал для всех нас легче, стабильнее и успешнее!