Мы имеем широкую линейку продуктовых предложений, проводим специальные акции. Это способствует увеличению объема лизингового портфеля и росту процентных доходов.

Стабильное финансовое положение Росагролизинга подтверждается высокими рейтингами. Российское рейтинговое агентство «Эксперт РА» в сентябре 2023 года присвоило рейтинг со стабильным прогнозом. Рейтинговое агентство «АКРА» в феврале 2024 года также подтвердило кредитный рейтинг Росагролизинга с прогнозом «стабильный». Национальное рейтинговое агентство присвоило нам кредитный рейтинг на уровне «стабильный».

План на текущий год — не снижать заданный тренд на техническую модернизацию отрасли. За первый квартал мы поставили на поля почти 4 тысячи единиц техники, что на 40% больше, чем за аналогичный период прошлого года.

— Аналитики Росагролизинга отметили сохранение тренда технической модернизации аграрной отрасли в прошедшем году, чем это подтверждается?

— В нашем интервью мне придется апеллировать к цифрам, которые мы фиксируем. За 2023 год и начало 2024 года российские аграрии приобрели через Росагролизинг более 7,5 тысяч единиц техники и оборудования для проведения весенних полевых работ 2024 года. В денежном выражении это составляет более 50 миллиардов рублей. Среди поставленных сельхозмашин 2,5 тысяч тракторов — это на 20% больше, чем за период 2022–2023 гг., и более 5 тысяч специализированной техники для проведения весенних полевых работ. Всего поставки сельхозтехники через Росагролизинг при подготовке к весенним полевым работам в текущем сезоне возросли на 22% в сравнении с аналогичным периодом прошлого года.

— Сельхозпредприятия каких регионов наиболее активно приобретали технику и оборудование в Вашей компании?

— По поставкам техники к посевной текущего года традиционным лидером является Краснодарский край. На втором месте – Саратовская область, на третьем месте – Республика Татарстан. В десятку наиболее активных регионов входят Самарская область, Ставропольский край, Республика Крым, Волгоградская область, Ростовская область, Республика Башкортостан и Оренбургская область. Компания участвует в технической модернизации аграрной отрасли новых регионов — в рамках программы развития новых регионов в 2022–2023 гг. мы поставили 831 единицу техники на 4,8 миллиарда рублей. В текущем году мы планируем наращивать объемы поставок, исходя из заявок.

— Техника каких сельхозмашиностроительных предприятий пользуется наибольшим спросом у аграриев?

— Самой популярной остается техника ведущих российских заводов: Ростсельмаш, Брянсксельмаш, Клевер, Петербургский тракторный завод, Евротехника, Камаз, Тонар, Пегас-Агро, ПК «Агромастер», пользуется спросом и техника Минского тракторного завода.

— Акция Росагролизинга «Раннее бронирование» пользовалась популярностью у руководителей сельхозпредприятий, расскажите об итогах этого предложения.

— Акция «Раннее бронирование» действительно одна из самых популярных среди наших клиентов. Всего с начала октября 2023 года и на конец февраля 2024 года аграрии направили более 8 тысяч заявок на приобретение 11,8 тысяч сельхозмашин в рамках данной акции. Она была реализована в качестве поддержки клиентов в связи с ежегодным повышением цен на сельхозтехнику и позволила заблаговременно подготовиться к полевым работам сельскохозяйственного сезона 2024 года. На сегодняшний день в рамках акции компания подписала договоры на поставку 6,1 тысяч единиц сельхозтехники общей стоимостью порядка 40 миллиардов рублей. Основными условиями «Раннего бронирования» стали отсрочка основного платежа до 1 сентября 2024 года, а также возможность нулевого аванса и увеличенного до 8 лет срока договора лизинга. Это позволило снизить финансовую нагрузку на аграриев до момента получения нового урожая.

— Расскажите подробнее о работе Росагролизинга с небольшими аграрными предприятиями, ведь таких большинство в нашей стране.

— Доля малого и среднего бизнеса составляет более 85% в общем объеме сделок нашей компании. Мы много лет тесно сотрудничаем с Ассоциацией крестьянских, фермерских хозяйств и сельскохозяйственных кооперативов России (АККОР). Отмечу, что с 2014 года в разы выросла сумма инвестиций компании в поставки членам ассоциации – она составила порядка 5 миллиардов рублей.
Росагролизинг увеличил число клиентов из малого бизнеса. По итогам 2023 года их количество на 91% превысило результаты 2016 года. Росагролизинг также оказывает поддержку и сельскохозяйственной кооперации. С 2016 года компания поставила сельскохозяйственным кооперативам порядка 4 тысяч единиц техники стоимостью более 16 миллиардов рублей.
Я считаю, что одна из приоритетных задач Росагролизинга – помочь именно малому бизнесу. Например, для членов АККОР мы ввели отсрочку первого лизингового платежа на полгода. В настоящее время компания рассматривает вопрос развития региональной филиальной сети. Это позволит нам стать еще ближе к малому и среднему бизнесу.

— На выставке «ЮГАГРО» в Краснодаре компания представила зерноуборочный комбайн под брендом Росагролизинг, расскажите об этом проекте.

— На выставке мы провели презентацию новейшей совместной разработки с тамбовским предприятием «Титан» и белорусским заводом «Гомсельмаш» — цифрового зерноуборочного комбайна, который получил название «Росагролизинг». Комбайн создан на базе белорусского зерноуборочного комбайна GS10 Гомсельмаш. Производители соединили проверенную, надежную модель с новейшими цифровыми решениями. Комбайн оснащен отечественным программным обеспечением: электрическим автопилотом, системой распознавания «свой-чужой», системой мониторинга и контроля. Фактически комбайн закрывает нишу доступных технологичных комбайнов, дефицит которых испытывали малые и средние агропредприятия страны. Комбайн собирается в Тамбовской области. В наших планах поставлять не менее 500 комбайнов в год на льготных условиях.

— Росагролизинг создал уже семь учебных аудиторий в аграрных вузах страны. Зачем это нужно компании?

— Я считаю, что компания должна участвовать в модернизации образовательного пространства и способствовать качественной подготовке современных инженерных кадров для сельскохозяйственной отрасли страны. В созданных аудиториях представлены демонстрационные образцы основных узлов сельхозтехники. Они предназначены не только для изучения внешнего вида конструкции, но и для внедрения практических методов обучения.

— Расскажите о Вашем многолетнем проекте – чемпионате России по пахоте, как он развивается?

— В прошлом году состоялись 10-е юбилейные соревнования. Чемпионат приняла на своей земле Республика Татарстан. Собрали 65 механизаторов из 37 регионов России, а также из Республики Беларусь и Киргизской Республики. Впервые за главный приз боролись представители Казахстана и Ирана. Мероприятия чемпионата привлекли более 80 тысяч гостей. Мы всегда стараемся подготовить для них интересную деловую и развлекательную программу: выставку сельхозтехники, экспозицию ретротракторов, «живую ферму», фудкорты, детский городок, выступления звезд российской эстрады. Все желающие могут познакомиться с новинками отечественного сельхозмашиностроения, увидеть демонстрационные показы и тест-драйвы техники, обменяться опытом. В прошлом году наш открытый чемпионат по пахоте занял третье место в номинации «Лучшее туристическое событие в сфере сельского туризма» по итогам национальной премии Russian Event Awards и вошел в сборник туристических событий «Россия событийная — 2023». Следующие состязания пройдут в Саратовской области в августе. Приглашаем всех читателей «Аграрной политики» посетить это значимое аграрное мероприятие.

— Росагролизинг планирует поставки техники, оборудования предприятиям других, не аграрных отраслей?

— Льготный лизинг в 2023 году стал доступен для предприятий пищевой и перерабатывающей промышленности. Правительство расширило перечень лизингополучателей в рамках своего постановления 1135. Мы активно работаем с переработчиками сельхозпродукции — они чаще всего приобретают тракторы и самосвалы КАМАЗ, и мы ожидаем увеличения количества российских поставщиков для пищевой и перерабатывающей промышленности и расширения номенклатур оборудования.

Планируем масштабировать деятельность Росагролизинга на новые для нас отрасли. Например, поставки пассажирского транспорта — это одна из тех ниш, которая обладает хорошим потенциалом. Отмечу, что, не сокращая объемов поддержки российского агропромышленного комплекса, мы недавно профинансировали поставку пассажирских автобусов для предприятия «БизнесБас» общей стоимостью более 500 миллионов рублей.

— Росагролизинг много инвестирует в цифровизацию своих процессов, расскажите, как это отражается на текущей деятельности и клиентском взаимодействии?

— На текущий момент мы перевели все бизнес-процессы в цифровой формат, а также разработали собственное мобильное приложение и запустили маркетплейс сельхозтехники и оборудования. Он представляет собой удобную систему фильтрации и поиска необходимого товара, а также лизинговый калькулятор, который позволяет произвести предварительный расчет стоимости лизинга. Кроме того, в современном личном кабинете клиента доступно оформление заявки онлайн с возможностью отследить этапы ее рассмотрения и подписать все документы по сделке с помощью электронной цифровой подписи. Ежемесячно маркетплейс посещают более ста тысяч пользователей, при этом порядка 35% из них используют для этого мобильное устройство. Сегодня номенклатура маркетплейса включает в себя свыше 20 тысяч уникальных единиц техники и оборудования. Каждая модель в каталоге имеет подробное описание, включая технические характеристики техники и основные параметры возможного финансирования конкретной модели.

Мы проводим работу по роботизации лизинговых сделок, это позволит примерно на четверть сократить время оформления договора лизинга со стороны клиента. Есть положительные результаты. Например, аналитики компании зафиксировали самый минимальный путь клиента от подачи заявки до подписания договора лизинга. Он составил 14 минут. Отмечу, что сервис роботизации лизинговых сделок позволяет полностью исключить участие человека с момента оформления заявки до подписания документов. Нам удалось сократить принятие решения по договору до 5 мин.

В будущем планируем увеличивать количество клиентов, которые будут заключать с компанией роботизированные сделки. Делать это будем за счет подключения к системе наших дилеров-агентов и расширения доступа для всех категорий сельхозпредприятий. К концу 2024 года намерены довести количество автоматизированных соглашений до 25–30%.

— Павел Николаевич, Росагролизинг является проводником и системным инструментом, через который проходит государственная поддержка аграрной отрасли. Как Вы оцениваете ее эффективность?

— Сотрудничество с Росагролизингом помогает хозяйствам снизить себестоимость продукции, увеличить рентабельность АПК. Средний рост показателя валовой рентабельности с 2020 по 2023 годы у представителей малого и среднего бизнеса на селе, которые воспользовались программой льготного лизинга, составил 25%.

Кроме того, аграрии, которые в 2022 году использовали инструменты льготного финансирования, демонстрируют опережающие темпы роста своей экономики по сравнению с остальными участниками отрасли. В частности, предприятия, которые использовали инструменты льготного финансирования, показывали в среднем девятипроцентный рост выручки.
По нашим расчетам, клиенты Росагролизинга в 2022-2023 годах смогли сэкономить суммарно 14,5 миллиарда рублей. В среднем это 2–3 миллиона рублей на одного сельхозтоваропроизводителя. Наверное, именно поэтому Росагролизинг почти вдвое увеличил количество клиентов из малого бизнеса за последние семь лет.

— Расскажите о планах компании.

— В этом году заканчивается наш пятилетний стратегический цикл. Сейчас готовим новую стратегию развития до 2030 года, которая будет предусматривать масштабирование и расширение деятельности Росагролизинга. Запланировано дальнейшее развитие маркетплейса. Планируем его сделать не только витриной техники и оборудования, но и экспертной площадкой с трансфером эффективных производственных практик, своеобразным центром обмена прогрессивным сельскохозяйственным опытом. Аграриям нужны профессиональные каналы коммуникации. Лизинг эволюционирует в сторону сервисной составляющей, он становится более удобным, возрастает скорость оказания услуг. Наши клиенты должны получать высочайший сервис, экспертизу еще на пути выбора продукции для покупки.

Росагролизинг планирует стать компанией с развитой IT-инфраструктурой и собственной цифровой экосистемой, которая станет точкой притяжения для всех, кто думает и работает во благо нашей страны.