Интервью: Для АО «Щелково Агрохим» 2020-й «пандемийный» год стал одним из самых успешных — рост продаж по всем группам пестицидов составил 22,5%. В этом сезоне компания представила более 15 новых продуктов и существенно расширила селекционную программу.

Из материала вы узнаете:
– Новые перспективные препараты «Щелково Агрохим» в сезоне 2021 года.
– Почему компания планирует создание цеха производства действующих веществ и сможет ли он конкурировать с китайскими заводами.

В ближайшем будущем «Щелково Агрохим» планирует стать одной из крупнейших российских селекционных компаний, в портфеле которой будут семена важнейших культур: пшеницы, подсолнечника, сои, сахарной свеклы и др. Подробнее о развитии различных направлений деятельности в эксклюзивном интервью «Аграрной политике» рассказал генеральный директор Салис Добаевич Каракотов.

Весной 2020 года была объявлена пандемия и, кроме того, произошло повышение курса валют. Ожидавшийся в связи с этим рост цен стимулировал активный спрос на СЗР. Рост производства и продаж препаратов «Щелково Агрохим» был одним из самых высоких среди коллег по отрасли, в том числе зарубежных компаний, — 22,5%. Казалось бы, чрезвычайные ситуации и волатильность рубля приводят к торможению деловой активности, но произошло наоборот ускорение. Мы видели, с каким азартом хозяйства из различных регионов приобретали средства защиты растений. И нельзя не отметить тот факт, что за последние несколько лет агрохимическая отрасль очень сильно развилась, мы отмечаем появление новых игроков, причем не только импортеров, но и отечественных производителей. Этому можно только радоваться, ведь не только импортом единым мы должны обеспечивать стабильность нашего сельского хозяйства.

— Ни для кого не секрет, что действующие вещества для агрохимии производятся в основном в Китае, и ситуация с закрытием границ в очередной раз доказала важность импортозамещения. Есть ли у компании «Щелково Агрохим» планы по налаживанию собственного производства д. в.?

— Еще в октябре 2017 года наша компания подняла тему создания производства действующих веществ на территории России. Дело в том, что на протяжении многих лет мы наблюдаем скачкообразный рост цен по некоторым продуктам из Китая, который является своеобразным цехом по производству д. в. для многих международных химических компаний. Я предложил на основе анализов ввозимых действующих веществ выбрать наиболее актуальные, разработать технологию и разместить производство на территории «Щелково Агрохим». Отмечу, что Россия ввозит чуть меньше 100 наименований д. в. на сумму около 500 млн долларов. Из этого объема на 20–25 наименований приходится 80% денежного оборота. На данный момент мы в состоянии разработать технологии их производства и найти точки размещения. Так, на 10 наименований «Щелково Агрохим» уже имеет собственные технологии синтеза, и мы планируем довести этот план до реализации.

— Но сможет ли российское производство действующих веществ конкурировать с Китаем?

— Конечно, нам будет очень трудно конкурировать с Китаем, так как во многих аспектах мы существенно проигрываем. Например, если посмотреть, сколько финансовых средств требуется для застройки 1 м2 производственных площадей, то уже на стадии забивания колышка мы неконкурентоспособны. Плюс ко всему, чтобы получить разрешение на строительство в нашей стране требуется минимум два года, а в Китае — всего несколько месяцев. И еще один аспект — полностью разрушенная система производства полупродуктов, как простых, так и сложных. Могу сказать, что Советский Союз производил огромное количество действующих веществ и готовых препаративных форм. Это обеспечивалось за счет организации смежного взаимодействия химических предприятий на всей территории России. Сейчас нам приходится восстанавливать буквально из руин эту отрасль.

— Как мы видим из сложившейся на рынке ситуации, цены на пестициды практически не растут, а доходность предприятий-производителей СЗР снижается, так как затраты на сырьё и ресурсы постоянно повышаются. Какой выход вы видите из этой ситуации? Ведь нельзя просто поднять цены на СЗР, аграрии и так жалуются на дорогую химию, соответственно компаниям-производителям нужно постоянно искать баланс между ценой конечного продукта и его себестоимостью.

— В 2015 году рублевые цены выросли на 58% из-за повышения курса валют, однако уже к 2019 году они вернулись к докризисному уровню. На фоне растущих цен на конечную сельхозпродукцию наши препараты подешевели в рублевом отношении на 30%. При этом затратная часть выросла на столько же. Плюс ко всему, свою лепту вносят крупнейшие иностранные компании, по которым в 2019 году был признан демпинг. Именно поэтому «Щелково Агрохим» сейчас активно занимается диверсификацией производства, а именно развитием собственной селекции и семеноводства.

Также для нас важен экспорт в твердой валюте для снижения рисков рублевых колебаний. Ежегодно мы фиксируем рост поставок наших препаратов за рубеж и на сегодняшний день опережаем прошлый год по этому показателю на 40%. Наши препараты экспортируются не только в государства СНГ, но и в такие страны, как Сербия, Алжир, Монголия и другие.

— Расскажите о селекционной программе «Щелково Агрохим».

— «Щелково Агрохим» идет к цели создания мощной селекционной компании. Мы планируем производить семена сахарной свеклы, озимой и яровой пшеницы, сои, подсолнечника. Могу сказать, что «Щелково Агрохим» уже сейчас является одним из крупнейших производителей семян сои: к этому сезону было реализовано порядка 9000 тонн семян высших репродукций. Также в этом году планируем произвести 20–30 тыс. тонн семян озимой пшеницы, в том числе собственной селекции.

— Как развивается проект по селекции сахарной свёклы? В конце 2019 года вы говорили, что компания планирует начать коммерциализацию новых гибридов в 2021 году. Удалось ли претворить эти планы в жизнь?

— В рамках Федеральной научно-технической программы развития сельского хозяйства на 2017–2025 годы мы занимаемся развитием селекции и семеноводства сахарной свеклы. Напомню, что в июле 2019 года был запущен первый в России селекционно-генетический центр «СоюзСемСвекла» — совместный проект ГК «Русагро» и АО «Щелково Агрохим».

Могу сказать, что мы идем с опережением плана — к 2021 году проведены госиспытания 38 гибридов, 21 гибрид получил государственную регистрацию. В коммерциализации в этом году находятся два гибрида, в следующем к ним добавятся еще шесть. Наша цель — к 2025 году занять 20% рынка, что эквивалентно примерно 200 000 посевных единиц. В этом сезоне реализация составила 50 000 п. е., а доля рынка — 5%. К 2025 году на рынке будет порядка 30–40 разноплановых гибридов, которые обладают российскими отличительными качествами — устойчивостью к корневым гнилям и засухе. Таким образом, можно с уверенностью сказать, что мы практически решили проблему современной селекции сахарной свеклы с получением конкурентоспособных гибридов.

— Может ли «Щелково Агрохим» уже сейчас предложить рынку комплексную технологию выращивания сои, начиная c семян, заканчивая СЗР и микроудобрениями?

— Считаю, что селекцией сои сейчас нужно особенно активно заниматься. Если сахарная свекла 15–20 лет назад полностью «ушла» в руки иностранных компаний, то соя еще нет, и надо вовремя остановить этот процесс. А сделать это можно только одним способом: массовое предложение хороших семян в каждом регионе. Соя — очень загадочная культура, и зачастую ведет себя непредсказуемо в разных климатических условиях. В России для нее существуют как минимум 3 климатические зоны, для которых нужны свои сорта и гибриды, отличающиеся сроками вегетации. Они должны давать урожайность не менее 25 центнеров с гектара и иметь содержание протеина не ниже 38%. Под такие условия и параметры мы подбираем семена, сейчас у нас заложено несколько семенных площадок различных линий. Соя — более простая культура, в отличие от сахарной свеклы, и я думаю, что здесь мы быстрее достигнем результата. В ближайшие три года у «Щелково Агрохим» появятся несколько собственных сортов, а пока мы размножаем семена селекции ФГБУН «Федеральный научный центр зернобобовых и крупяных культур» Орловской области. В этом сезоне произведем порядка 15 000 тонн семян сои, этого достаточно для того, чтобы засеять 120–150 тысяч гектаров.

У «Щелково Агрохим», действительно, имеется многолетний опыт работы с соей, мы достигли понимания технологии возделывания этой культуры, а главное — у нас есть огромный инструментарий для защиты сои от сорняков, болезней и вредителей. В портфеле компании есть также листовые микроудобрения, стимуляторы роста, инокулянты. Технологически мы готовы обеспечить не просто товарное производство сои, но и эффективное семеноводство.

— Разговоры о проблеме контрафакта на рынке СЗР не утихают уже много лет. Какие меры, на ваш взгляд, помогут решить этот вопрос раз и навсегда?

— Для того чтобы перекрыть каналы поставок контрафакта, нужно формировать систему контроля движения пестицидов в нашей стране. С таким предложением выступил Россельхознадзор, уже создана рабочая комиссия. Компания «Щелково Агрохим» во всеоружии готова к такому шагу: к этому сезону мы внедрили маркировку DataMatrix. Теперь каждая единица продукции, упаковка, коробка и паллета имеет собственный идентификационный номер. Кроме того, многие наши продукты созданы в современных препаративных формах (концентрат коллоидного раствора, микроэмульсия, масляная дисперсия), которые не в состоянии скопировать производители подделок.

— Ежегодно «Щелково Агрохим» представляет на рынок большое количество новинок, и складывается ощущение, что в последние годы работа по созданию новых препаратов усилилась. Можете ли вы назвать наиболее перспективные новинки сезона‑2021?

— К сезону 2021 года мы выпустили около 15 новых наименований продуктов, среди которых — ряд уникальных препаратов. В частности, это новый контактно-системный протравитель семян Гераклион, КС (400 г/л тирама + 25 г/л тебуконазола + 15 г/л азоксистробина). Помимо мощной фунгицидной защиты и озеленяющего эффекта, он обладает бактерицидным действием. При этом препарат по ценовой категории подходит для регионов с невысокой урожайностью. А для юга и Центральной России мы представили трехкомпонентный протравитель Протего Макс, МЭ (75 г/л протиоконазола + 25 г/л пираклостробина + 25 г/л тебуконазола), обеспечивающий защиту «премиум-класса» за счет максимально эффективного сочетания действующих веществ и инновационной формуляции.

У нас появились и очень интересные высокоэффективные фунгициды для зерновых культур, например, Титул Трио, ККР. Это эволюция препарата Титул Дуо, ККР, который в свое время произвел настоящий фурор — сочетание тебуконазола и пропиконазола было новым для рынка. В Титул Трио, ККР добавилось третье действующее вещество ципроконазол, за счет такого сочетания препарат оказывает мощное искореняющее и профилактическое действие на широчайший спектр патогенов.

А для технических культур (соя, сахарная свекла, подсолнечник) у нас выходит необычный продукт под названием Мистерия, МЭ (80 г/л пираклостробина + 80 г/л тебуконазола + 40 г/л дифеноконазола). Препарат не имеет аналогов по сочетанию действующих веществ и находится в новой препаративной форме микроэмульсия. На производственных испытаниях в прошлом году он показал выдающуюся эффективность по всем болезням этих культур.

Для борьбы с вредителями посевов, особенно злаковой мухой, которая распространена в регионах Урала и Сибири, у «Щелково Агрохим» появился новый трехкомпонентный инсектицидный протравитель Бомбарда, КС (130 г/л тиаметоксама + 90 г/л имидаклоприда + 60 г/л фипронила). Препарат показывает мощный «нокдаун-эффект» в сочетании с продолжительной защитой надземной части. Также отмечу новый акарицид, не имеющий аналогов, — Дифломайт, СК (200 г/л дифловидазина), обладающий уникальным механизмом действия на все стадии жизненного цикла различных видов клещей. И еще один высокоэффективный трехкомпонентный инсектицид с мощным «нокдаун-эффектом» — Беретта, МД (60 г/л бифентрина + 40 г/л тиаметоксама + 30 г/л альфа-циперметрина). Препарат контролирует такого проблемного вредителя в посевах рапса, как капустная моль.

— Удалось ли «Щелково Агрохим» создать систему защиты садов и виноградников?

— Да, последние 5 лет мы занимались этим вопросом особенно активно, и сегодня я совершенно точно могу сказать, что «Щелково Агрохим» — единственная российская химическая компания, которая имеет полную систему защиты садов и виноградников, а также систему листового некорневого питания. На мой взгляд, это большой шаг в направлении импортозамещения, ведь ранее этот сегмент был полностью зависим от зарубежных разработок. Назову несколько популярных фунгицидных продуктов — Гренни, КС на основе дитианона; Медея, МЭ (50 г/л дифеноконазола + 30 г/л флутриафола); Ширма, КС на основе флуазинама. Сейчас «Щелково Агрохим» может предложить эффективное решение даже самому требовательному аграрию.

— Насколько успешно развивается направление производства биопрепаратов?

— В этом году мы ожидаем регистрации нескольких новых фунгицидных биопрепаратов и биодеструкторов для оздоровления почвы, так как видим существенный прогресс в применении биометода. Так, продажи нашего самого известного продукта Биокомпозит-коррект ежегодно растут: в 2020 году было реализовано в два раза больше, чем годом ранее. Думаю, биологизация сельского хозяйства для сохранения почвенного биоценоза станет мощным трендом в ближайшие годы.

— Салис Добаевич, расскажите о планах компании на 2021 год, о приоритетных задачах и направлениях, целях и показателях, к которым будет стремиться коллектив «Щелково Агрохим».

— Наше главное правило — это не стоять на месте. В 2021 году мы должны ввести в эксплуатацию новый семенной завод на базе ОПХ «Орловское», который будет производить не менее 20 000 тонн семян озимой пшеницы и столько же сои. Там же, в Орловской области мы должны закончить проектирование молочного комплекса на 1200 голов КРС, который внесет свой вклад в развитие животноводства региона. Также наша приоритетная задача — уже в этом году приступить к строительству нового автоматизированного цеха по производству фунгицидов и протравителей семян. И, как я уже говорил, мы начинаем проектирование цеха синтеза действующих веществ.
Людмила Усольцева