Практика внедрения. АО Агрокомбинат племзавод «Красногорский», входящий в состав Агропромышленного холдинга «Дороничи» (Кировская область), в 2020 году установил российскую аналитическую программу «Простое решение» на одной ферме, сейчас она внедряется уже на четырех комплексах. Благодаря этому удалось снизить влияние человеческого фактора на эффективность производства, улучшить показатели по осеменению и выбытию коров. О возможностях программы «Простое решение» мы узнали у ведущего специалиста компании «Агроинтеллект» Татьяны Пахомовой, а о практическом использовании этого цифрового инструмента рассказал заместитель генерального директора по молочному животноводству и растениеводству агрохолдинга «Дороничи» Владимир Гоман.

Владимир Валерьевич Гоман, заместитель генерального директора по молочному животноводству и растениеводству агрохолдинга «Дороничи» (Кировская область).

— Владимир Валерьевич, на каком из предприятий холдинга «Дороничи» была установлена программа «Простое решение» и когда это произошло?

— Программа используется в АО Агрокомбинат Племзавод «Красногорский», поголовье которого насчитывает более 5000 голов КРС. Ферма, с которой мы начали внедрение программы «Простое решение», расположена в посёлке Костино, на ней содержится беспривязно 1860 голов КРС чёрно-­пёстрой породы с голштинизацией 95–97%, и они уже имеют племенной статус голштинской породы. Ферма оснащена доильным залом GEA типа «карусель» на 40 мест и оборудованием Afimilk.
На этой ферме мы тестируем новые программы, проводим обучение, адаптируем опытные схемы, в том числе кормовые и ветеринарные, и поэтому в октябре 2020 года именно с нее начали внедрение программы «Простое решение».

— Почему было решено установить на предприятии эту программу и откуда она берёт данные для аналитики?

— На ферме имеется система управления стадом AfiFarm, которая показывает производственные данные, касающиеся рутины доения, и другие настройки. Именно с ней специалисты компании «Агроинтеллект» интегрировали программу «Простое решение», позже к ней добавились данные из программы по кормлению.

Цифровизация в современном животноводстве становится необходимостью, решающей производственные задачи. И если программа управления стадом выдает производственные показатели, то «Простое решение» имеет большие аналитические возможности, в ней присутствует экономический блок, программа умеет делать прогнозы, и она удобнее для руководителя.

Я, например, ежемесячно получаю сведения о том, каких коров «потеряли», то есть не провели с ними необходимые мероприятия, сделать это в программе AfiFarm довольно сложно. Я бы сказал, что «Простое решение» — это некий контролер работы специалистов на местах, потому что человеческий фактор присутствует на ферме всегда. Ежемесячно я вижу 2–3 коровы, которых забыли осеменить, то есть просмотрели или не внесли о них данные. Программа «Простое решение» реально помогает экономить огромные деньги, просто вовремя обращая внимание на недочеты.

— Помогла ли вам программа в решении каких-либо производственных проблем?

— У нас была проблема — большое количество животных стало выбывать после 50 дня отела. Когда начали просматривать аналитику по схеме лечения новотельных коров, то обнаружили причину — коровы выпускались в основное стадо недолеченными, 2–3 недели находились там в ослабленном состоянии, а потом выбывали. Программа «Простое решение» позволяет чётко выделить, на каком этапе и в какой группе имеется увеличение или уменьшение ­каких-либо показателей, то есть она видит, что возникли какие-то проблемы на определённом периоде и сигнализирует об этом. После этого мы начинаем разбираться, почему так происходит, и уже затем зоотехники и ветеринарные врачи выстраивают свои схемы работы.

— Насколько быстро удалось внедрить программу «Простое решение» и нужно ли было её дорабатывать под запросы предприятия?

— Сначала мы сделали презентацию этой программы, то есть попробовали, как она работает, для этого данные системы AfiFarm загрузили в «Простое решение», чтобы понять, что мы в итоге получим. После этого начали внедрять ее в производство, и я хочу сказать, что эту программу мы адаптируем под каждый наш комплекс, а она сейчас установлена у нас на 4 фермах с беспривязным содержанием. На каждом комплексе имеются свои особенности и задачи, которые нужно решать в первую очередь.

На первой ферме процесс адаптации занял 3 месяца, это был период, когда мы привыкали к программе и понимали необходимость правильности ввода данных, потому что это важная задача — донести до сотрудников, что программа дается им в помощь, а не в наказание, и что любые данные нужно верно вносить. Мы пересматривали свои протоколы, вводили новые, например, был введён протокол по кетозам. Когда в процессе жизнедеятельности комплекса имеются проблемы, на которые нужно обращать внимание, то они уже адаптируются в «Простое решение», мы до сих пор проходим этот путь и пока все получается.
Сейчас на первой ферме мы активно работаем над эффективностью кормления, контролем осеменения и отрабатываем протоколы по кетозам, а на других только начали внедрять эту программу. На некоторых фермах еще идёт адаптация данных, их сравнение, потому что уже при синхронизации выявляются технологические замечания. Мы, например, находили коров, на которых не обращали внимания.

— Какие специалисты участвуют в работе с программой «Простое решение»?

— На старте мы определили рабочую группу, включающую специалистов, которые вносят данные; специалистов, которые эти данные смотрят; и специалистов, к которым эти данные приходят в виде уведомлений. Был выделен специальный зоотехник, который аккумулирует информацию от ветеринарных врачей и других специалистов и вводит эти данные в программу управления стадом AfiFarm, из которой информация попадает в «Простое решение».

На ферме с этой программой работают ветврачи, зоотехники и управляющий, кроме того, данные в усечённой форме получаю я как руководитель направления, исполнительный директор и главные специалисты холдинга — главный зоотехник и главный зоотехник-­селекционер. Каждое предприятие защищает полученные отчёты и прогнозирует данные на следующий месяц.

— Какие оповещения и отчёты вы получаете?

— У нас есть ежедневный отчёт с целым пулом показателей, включая валовое производство и реализацию, их получают сотрудники в зависимости от того, на какие оповещения у них имеется настройка. Например, мне приходят сведения по выбытию новотельных коров и кормлению, потому что эти проблемы были у нас на старте, мы нашли их причину и решение. Если такие события происходят часто, я понимаю, что нужно ехать на комплекс и предпринимать ­какие-либо действия.

— Пользуетесь ли вы функцией моделирования производства на 16 месяцев?

— Мы только начинаем этим пользоваться. При составлении бюджета на 2021 год мы этого не делали, потому что не успели к нему подойти, но в 2022 году отработали моделирование по одной ферме и сейчас видим, что данные в плане количества телят и молока, рассчитанные программой, подтверждаются. Я думаю, что с 2023 года мы будем применять программу «Простое решение» при планировании бюджета.

— Окупила ли себя установка программы «Простое решение», и если да, то за какой период времени?

— Мы специально не считали окупаемость, но я думаю, что она окупила себя где-то за 8 месяцев, с учётом того, что когда мы увидели срез проблем, то начали их исправлять. Эффективность работы видна даже по такому показателю, как продолжительность продуктивного использования коров. Когда мы стартовали с внедрением программы, средняя продолжительность у нас была 2,38 лактаций, а сейчас она перевалила за 2,6. Такой результат был достигнут благодаря проведённому комплексу работ, контролю правильности подачи данных, что немаловажно, потому что программа проверяет достоверность данных и пресекает любые подтасовки. Она уменьшает влияние человеческого фактора — как ошибок, так и ввода недостоверных данных, их программа распознаёт и подает сигнал. Я считаю, что благодаря «Простому решению» мы улучшили показатели по осеменению и выбытию коров, стали понимать причины этих проблем в онлайн-­режиме, что для нас является весомым преимуществом.

Татьяна Пахомова, ведущий специалист по продвижению цифровых продуктов ООО «Агроинтеллект».

— Татьяна, что такое «Простое решение» и как давно оно появилось на российском рынке?

— Это аналитическая программа для молочных ферм, разработка которой началась в 2018 году компанией «Мустанг», два года программа тестировалась и обкатывалась на российских фермах, и в 2020 году вышла на рынок как готовый продукт. Наша компания «Агроинтеллект», входящая в ГК «Мустанг», была зарегистрирована более года назад, занимается созданием и продвижением софта для агропромышленного комплекса.

— Почему ваша компания решила заняться созданием цифровых продуктов для животноводства, ведь сейчас на рынке имеются готовые системы управления стадом?

— Программа «Простое решение» не является аналогом системы управления стадом, это система прогнозирования и аналитики. Она устанавливается дополнительно на все цифровые источники, имеющиеся на ферме: систему управления стадом, систему управления кормлением, всевозможные датчики и т. д.

Система управления стадом показывает, какая ситуация на предприятии сложилась на данный момент, и может делать прогноз по некоторым показателям на 7–8 месяцев в зависимости от определенных исследований. Наша программа не только анализирует имеющиеся данные, но может строить прогнозы на 16 месяцев вперед, причём динамические.

— Какие именно прогнозы может делать ваша программа и почему был выбран интервал в 16 месяцев?

— Обычно бизнес-­планирование на предприятиях начинается в сентябре и продолжается вплоть до декабря, поэтому, чтобы увидеть всю картину на год вперед, был выбран период прогнозирования в 16 месяцев. Функция моделирования позволяет задавать программе самые разные вопросы, например: «Что будет, если мы поменяем рацион? Что будет, если мы внесём те или иные корректирующие мероприятия? Сколько нужно надаивать молока для оптимальной себестоимости? Что будет, если мы продадим или закупим определённое количество голов скота?» То есть задать можно практически любой вопрос, например, наши пользователи спрашивали, что будет, если в коровнике установить вентиляторы, и как быстро они окупятся. Программа формирует прогноз, учитывая более 200 факторов, опираясь на историю предприятия, отклонений и изменений, сезонность заболеваний и выбытий, а также настоящую ситуацию.

— Насколько точным может быть такой прогноз? В данные, предоставленные предприятием, изначально могут вкрасться ошибки.

— Точность прогноза — 96–98%, и мы готовы подтверждать эти цифры. Все данные, загружаемые в нашу программу, проверяются на достоверность. В любую систему управления стадом некоторые данные вносятся вручную, а людям свой­ственно ошибаться, как правило, происходит это не намерено, но ошибки в отдельных протоколах возможны. Поэтому наша система анализирует, свой­ственно ли какое-то событие конкретному животному или нет, если оно оказывается не свой­ственным, то программа сообщит об этом пользователю и попросит перепроверить это событие.

— Каким образом пользователи получают оповещения?

— В наш сервис входит система оповещения персонала — настраиваемый Telegram bot. Каждый пользователь получает ежедневные уведомления обо всем, что происходит на ферме. Это информация о молочной продуктивности, причинах ее снижения, отклонения по показателям здоровья, качеству кормления, ежедневная себестоимость, и многое другое. Но чтобы не читать все оповещения, каждый пользователь может настроить систему для себя, например, ветеринарная служба может получать только зоотехнический блок, собственник — видеть только валовку молока и выбытия, а управляющий фермой будет читать список целиком.

— Ваша программа устанавливается на оборудование, имеющееся на ферме, или это облачный сервис? Нужно ли в программу вносить ­какие-либо данные вручную?

— Это облачное решение, оно позволяет пользователю работать, используя любое устройство, и не зависеть от места его расположения.
Программа считывает информацию в автоматическом режиме с тех устройств, которые имеются на ферме, вручную в нее не вносится ничего, кроме финансовых показателей, и только в том случае, если по каким-то причинам нет возможности соединяться с программой 1С. Мы не усложняем работу сотрудников на местах, подключая наш сервис, а наоборот упрощаем ее, так как в результате работы программы они знают не только о произошедшем отклонении на том или ином участке, но и по какой причине это произошло.

— Каким образом программа это делает, и какие данные может получать пользователь?

— Например, система управления кормлением автоматически выстраивает отчеты по кормлению, учитывая все факторы: точность загрузки рациона, время раздачи кормов и время смешивания и т. д. Далее «Простое решение» находит закономерности, учитывая все доступные программы, и выстраивает KPI кормления, что позволяет видеть качество соблюдения рациона, его себестоимость, влияние на молочную продуктивность и здоровье поголовья. При обнаружении отклонения, например, снижение молочной продуктивности, программа с помощью алгоритмов ИИ находит место (секцию), где произошло изменение, проверяет все факторы (кормление, заболевание или событие), влияющие на него, и таким образом находит причину этого отклонения.
Сервис программы «Простое решение» всё время дорабатывается, потому что новые клиенты могут запросить для себя какие-то другие отчеты, более привычные для них, и мы идем навстречу, постоянно модернизируя программу.
В «Простом решении» есть ветеринарный, зоотехнический, финансовый блоки, но вообще она может анализировать абсолютно любые данные из системы управления стадом или других источников. На практике мы часто встречаемся с тем, что в систему управления стадом персоналом не вносятся какие-то данные, просто потому что сотрудники не знают, как это делать. В этих случаях мы помогаем им в настройках.

Ежемесячно сервис присылает отчёты по воспроизводству с указанием голов, чтобы можно было увидеть, всех ли животных проверили или кого-то забыли, где находится каждое животное и т. д. Такой же отчёт приводится по копытам, например, если произошла расчистка копыт, то не привела ли она к хромоте? Также аналитика делается по маститу. Кроме этого, выдается аналитическая записка по всем показателям, которые улучшаются или ухудшаются по ­какой-либо причине. Если на предприятии имеется несколько отделений, то аналитика ведётся как по каждому из них, так и сводится вместе, при этом сотрудники каждого отделения могут видеть результаты работы друг друга (зависит от пожелания предприятия), но для собственника предприятия в любом случае аналитика будет доступна полностью.

— Получается, что в идеале программа «Простое решение» должна опираться на данные системы управления стадом, но что делать, если ее нет на ферме?

— Да, в идеале на ферме действительно должна быть установлена программа управления стадом. Разработав и внедрив «Простое решение», мы увидели, что в России очень много разных ферм, в том числе с привязным содержанием, но далеко не у всех имеется такая программа, поскольку она достаточно дорогая. Небольшие фермы на 200–300 голов не могут себе позволить приобрести систему управления стадом, но хотели бы установить «Простое решение».
Поэтому наша компания разработала собственную систему управления стадом, она уже протестирована на производстве, и сейчас мы начинаем ее реализацию. Пока наша система управления стадом «Мусофт» будет работать только для ферм с привязным содержанием, но с августа будет доступна версия для предприятий, имеющих автоматизированные молочные залы.

— Чем ваша программа «Мусофт» отличается от аналогов, в первую очередь зарубежных продуктов?

— «Мусофт» имеет существенное отличие от зарубежных аналогов, что на сегодняшний день особенно актуально. Во-первых, у неё будет неограниченное количество пользователей, в отличие от зарубежных продуктов. Во-вторых, в ней предусмотрена возможность вносить информацию не только непосредственно на рабочем компьютере, но и на смартфоне или планшете. Ветеринару, например, не нужно будет что-то записывать на бумажке, чтобы потом, сидя за компьютером, вносить эти данные в программу, он сможет их внести в том же коровнике и там же посмотреть историю любой коровы. Полный доступ к внесению данных будет предоставлен управляющему фермой, он же будет решать, кому из сотрудников нужно дать полный доступ, а кому ограниченный.
Третье существенное отличие нашей программы — это заполнение нормативных журналов по требуемым формам, что является головной болью всех зоотехников. Наша программа выгружает отчёт именно в тех формах, которые нужно предоставлять контролирующим органам.

— Цифровые продукты достаточно дорогие, для каких ферм программа «Простое решение» будет рентабельной и как быстро можно окупить вложения?

— Изначально мы позиционировали программу как рентабельное решение на фермах от 1000 голов. Сегодня практика показывает, что даже в хозяйстве, имеющем 340 голов с автоматизированным доением, это решение более чем окупаемо.

Если говорить о времени окупаемости, то все, конечно, индивидуально, но есть некоторые моменты, которые всплывают сразу после выгрузки данных. Например, недавно нашу систему приобрел большой холдинг, у которого она окупилась за один месяц на целый год. Программа выявила, что в системе управления стадом был неправильно выстроен перевод на второй сухостой. Персонал предприятия работал строго по протоколу, но в нем вместо 60 положенных дней было отмечено 52 дня, что приводило к большому количеству постотельных заболеваний. Причём эту закономерность система обнаружила на второй день после выгрузки данных.

Программа окупается за счёт оперативного реагирования на отклонения, с ней не нужно искать их причину, мы её уже знаем и целенаправленно устраняем. Сейчас некоторые крупные сельхозпредприятия, понимая необходимость в таком аналитическом инструменте, начинают разрабатывать подобные программы для себя собственными силами, но проблема заключается в том, что довольно трудно найти специалистов, которые бы разбирались и в программировании, и животноводстве. Здесь нужны эксперты, иначе многие моменты останутся не учтенными, и программа не сможет охватить всех проблем. Гораздо проще и дешевле приобрести готовый продукт и модернизировать его под собственные запросы.

— На каких специалистов в основном рассчитана эта программа?

— Она даёт аналитику для руководителей, собственников, зоотехников, ветврачей, но также помогает и другим сотрудникам, особенно молодым специалистам. В программе много возможностей для руководителя, например, в ней удобно выстраивать KPI для каждого сотрудника и отслеживать эффективность их работы, но и сотрудникам тоже важно, когда их работу оценивают.

— Сколько хозяйств уже пользуется программой «Простое решение»?

— На сегодняшний день нашу программу используют около 40 хозяйств, включая крупные холдинги. И хочу сказать, что пока я не слышала ни одного отрицательного отзыва о нашем продукте. Наш сервис информативный, нужный и интересный. Кроме того, сейчас цифровые технологии для сельского хозяйства хорошо субсидируются, например, субсидии выделяются на программы управления стадом. Внедрение любого цифрового решения ведет к финансовым затратам, но сейчас, благодаря государству, их можно сократить, и это очень хорошее подспорье для работы и развития.

На любой ферме при подозрении на мастит ветеринарный врач ставит корову на утвержденную схему лечения. В одном из холдингов программа «Простое решение» обнаружила, что 40% животных, проходивших лечение мастита, возвращаются на долечивание. Таким образом, была выявлена резистентность к применяемому антибиотику и предложен перевод данных животных на другой протокол лечения. Кроме этого, система увидела, что у всех этих животных были поражены только задние доли вымени, проанализировала работу автоматического доильного зала и предположила, что причина заболеваний — нарушение рутины доения. Как только эти проблемы устранились, затраты предприятия на лечение уменьшились в 7 раз.